تبلیغات و بازاریابی رکن مهم و اصلی در موفقیت و ماندگاری هر کسب‌وکاری محسوب می‌شوند. ایده کاری و تجربه حرفه‌ای شما در انجام ان هرچقدر هم که قوی و مستحکم باشد تا زمانی که محصول و نتیجه کار شما به کسی معرفی و عرضه نشود، تقاضایی هم نخواهد داشت. وقتی هم که تقاضایی درکار نباشد فروش و سود و پولی در کار نیست و در این‌صورت احتمالا خیلی زود مجبور به بستن در دکان خود خواهید شد.
واقعیت هم همین است که دیده‌ایم چگونه ایده‌ها و محصولات ساده و با کیفیت معمولی به‌صرف تبلیغات و اقتاع افکار عمومی به برندی همه‌گیر و جهانی تبدیل شده‌اند که شمای مشتری می‌دانی که پولت را برای جنس بی‌کیفیت آن هزینه می‌کنی اما باز هم نمی‌توانی با نداشتن و نخریدن آن کنار بیایی. اگر می‌خواهید در شغل و حرفه خود موفق باشید اولین قدم خوب پرزنت کردن و نمایش دادن مهارت‌ها و توانایی‌های هرچند کوچک خودتان و محصولتان است. این هم خودش هنر و فنی‌ست که می‌توانید بیاموزید و یاد بیگیرید.
در این گزارش هفت کتاب مرجع برای خودآموزی تبلیغات و بازاریابی را به شما معرفی می‌کنیم تا با خوانده آنها و بی‌نیاز از ثبت‌نام در انواع دوره‌ها و سیمنارهای کارآفرینی و … خودتان تبلیغ‌گر حرفه‌ای کارتان شوید.
کتاب یخ‌شکنان
در این کتاب چند فرمول ساده و در عین حال موثر معرفی شده که می‌توانید برای داشتن کسب و کاری تازه و پررونق به آنها اعتماد کنید. در کنار این فرمول‌ها، شرایتر سعی کرده از مثال‌هایی استفاده کند که درک این راهکارها و روش‌ها را آسان‌تر می‌کند. وقتی نحوه‌ی کاربرد این فرمول‌ها را یاد گرفتید، می‌توانید بنا به نیاز و شرایط، جملات یخ‌شکن نامحدودی ایجاد کنید. در این صورت نه فقط مشتریان، که حتی کارکنان شرکت‌تان هم از کاری که انجام می‌دهند لذت خواهند برد.
باید بدانید که مشتریان عاشق خرید کردن هستند. اما از کسانی که بخواهند چیزی را به آنها بفروشند، وحشت دارند. اینجاست که باید از کلماتی استفاده کنید که از لحاظ اجتماعی پذیرفته‌تر هستند و به وسیله‌ی آنها می‌توانید مشتری را به راحتی وادار کنید که نه تنها از شما خرید کند، بلکه به شما اصرار کنند محصولات‌تان را به آنها معرفی کنید.
تام شرایتر معروف به ال بزرگ، بیش از ۴ دهه در بازاریابی شبکه‌ای فعالیت دارد. او علاوه بر گردآوری مجموعه کتابهای آموزشی، در بیش از ۸۰ کشور دنیا سخنرانی داشته است و شیوه‌های مشتری‌یابی و صحبت با مشتری احتمالی را با تحلیل تک تک کلمات و تأثیر آنها آموزش می‌دهد.
بخوانید: ۷ کتاب عالی برای یادگیری چگونگی ارتباط بهتر با دیگران
کتاب شیوه گرگ
جردن بلفورت معروف در این کتاب سیستم متقاعدسازی و فروش گام‌به‌گام خود را آشکار می‌سازد که با استفاده از آن، هر کسی می‌تواند به یک ستاره فروش و موفقیت تبدیل شود.
این اولین بار است که جردن بلفورت رازهای سیستم گام‌به‌گام خودش را لو می‌دهد، سیستمی که باعث شده است تا خودش، مشتریانش و تیم فروشش، به موفقیت و ثروت بسیاری دست یابند. این شیوه که تاکنون فقط در دوره آموزشی آنلاین او و با صرف هزینه حدود ۲۰۰۰ دلار یاد داده می‌شده، اکنون از طریق این کتاب در اختیار همه قرار گرفته است. بلفورت در این کتاب نشان می‌دهد که هر کسی چگونه می‌تواند به استاد متقاعد سازی و فروش تبدیل شود.
در این کتاب یک راه‌حل برای به‌کاربردن سیستم خط مستقیم در هر کسب‌وکار یا صنعتی آمده است. سیستمی که قدرتمندی، کاربری آسان و کاربردی بودن خود را به اثبات رسانده و در همان روزهای آغازین ابداعش، موفقیت و ثروت زیادی برای افراد آموزش‌دیده به ارمغان آورد.
بخوانید: ۷ کتاب برای اینکه همه‌جوره سلامت باشیم: جسمی و روحی
کتاب هنر فروش کردن
کتاب هنر فروش کردن برای نخستین بار در سال ۲۰۰۹ منتشر شد که مورد استقبال بسیار خوبی قرار گرفت. برایان تریسی در این کتاب راه کسب درآمد بیشتر و سریعتر را در دنیای فروش حرفه‌ای به شما نشان می‌دهد.
او در این اثر به طور ویژه روش‌های کسب درآمد بیشتر و سریعتر در دنیای فروش حرفه ای را تبیین کرده است. خودش می‌گوید : با گذشت سال ها به این نتیجه رسیدم که تسلط داشتن بر قطعی کردن فروش روی فروش تاثیر تعیین کننده می‌گذارد. من درباره قطعی کردن فروش بررسی و مطالعه فراوان کرده‌ام و همه اطلاعاتم را در این کتاب ( کتاب هنر فروش کردن ) عرضه کرده‌ام و به لطف این آگاهی بیش از ۱۰۰۰۰۰۰ انسان را آموزش داده‌ام تا به بزرگترین فروشندگان تبدیل شوند.
به عقیده تریسی بزرگترین مانع اساسی بر سر راه موفقیت در فرش توانایی شما در وادار کردن مشتری به تصمیم گیری است و هدف کتاب هنر فروش کردن از میان برداشتن این مانع است تا بتوانید بفروشید و به درآمدی که می‌خواهید برسید.
او می‌گوید همه فروشندگان خوب در قطعی کردن فروش مهارت دارند. آنها می‌دانند چگونه به جستجوی مشتری بروند، چگونه به مشتری احساس اعتماد و اطمینان بدهند، به سوالاتش جواب بدهند و به انواع و اقسام شکل‌های ممکن تقاضا کنند که او سفارش بدهد. وقتی بدانید چگونه فروش را قطعی کنید، اغلب اوقات احساس برنده‌ها را پیدا می کنید. اعتماد به نفس شما احتمالا روی مشتریان بالقوه شما تاثیر می‌گذارد تا خوشحال تر از همیشه از شما خرید کنند.
بخوانید: ۸ کتاب برای آموزش مدیریت دارایی‌های شخصی
کتاب دایره اول
کتاب دایره اول نوشته رندی گیج ؛ برای کمک به شما به منظور رسیدن به موفقیت بیشتر در بازاریابی چندسطحی (ام. ال. ام) منتشر شده و شاید واقعا در این راه هیچ کس بهتر از رندی گیج نباشد. مجموعه آموزشی او با نام «ملت تکثیر» که پیش از این چگونه حداقل سالی ۱۰۰ هزار دلار از بازاریابی شبکه‌ای پول در بیاوریم نام داشت پرفروش‌ترین مجموعه آموزشی در این زمینه است و خروج از مسابقه موش‌ها ابزار شماره ۱ جذب نفر در این کسب و کار است.
منابع آموزشی گیج به بیش از ۲۵ زبان دنیا ترجمه شده و در میلیون‌ها نسخه در سراسر دنیا به دست مردم رسیده است. او که نایب رئیس شرکت بازاریابی بوده و در قالب مشاور، با شرکتهای متعدد همکاری و در زمینه طراحی جبران خدمات تهیه مطالب بازاریابی و توسعه سیستم‌ها‌ی قابل تکثیر مشارکت داشته درواقعیت هم به معرفی بازاریابی شبکه‌ای در کشورهایی مانند اسلوونی، کرواسی، بلغارستان و مقدونیه کمک کرده است. خودش برای بهترین شرکتهای این حوزه کارگاه‌های آموزشی برگزار و در بیش از ۴۰ کشور دنیا سخنرانی کرده است. از طریق برنامه‌های مربی‌گری و مشاوره خصوصی‌اش به صاحبان بالاترین درآمدها در شرکتهای متعدد کمک کرده است.
در بخشی از کتاب آمده است: می‌دانم که شاید در مسیر بازاریابی شبکه‌ای، گاهی علی‌رغم بیشترین زمان و توانی که می‌گذارید، کمترین اثربخشی و نتیجه را می‌بینید. این‌گونه به نظر می‌رسد که تیم‌تان مانند شما کار نمی‌کنند و انگیزه،و تلاش و ثمربخشی کافی را در تیم‌تان نمی‌بینید.همه اینها زمانی اتفاق می‌افتد که شما یک مفهوم اساسی را در کارتان گم کرده باشید: «تکثیر» واژه تکثیر در بین نتورکرها آن قدر تکرار شده که شاید تبدیل به یک شعار بی اثر شده باشد.همه می‌دانند که باید در سازمان‌شان تکثیر اتفاق بیفتد؛اما به درستی نمی‌دانند تکثیر چیست!
بخوانید: ۷ داستان برای تقویت اعتماد به نفس کودکان
کتاب مسری: راهکارهای بازاریابی ویروسی
جونا برگر در کتاب مسری، روش تبدیل محصول یا هدف‌تان به موضوع مکالمه عموم مردم را آموزش می‌دهد؛ موضوعی که همه بخواهند درباره‌اش بحث کنند و زبانزد عموم مردم شود. کتاب درواقع قصد دارد به ۳ سوال مهم شما پاسخ بدهد: چه عواملی باعث صحبت کردن مردم درباره محصولات، ایده‌ها و خدمات و تبلیغ کردن آنها می‌شود؟، برای مسری کردن محصول، هدف یا ایده‌تان باید از کدام شش گام استفاده کنید؟ و چگونه می‌توانید داستان‌هایی تعریف کنید تا باعث تمایل مردم به سخن‌پراکنی درباره محصولتان شود؟
برگر می‌گوید اگر می‌خواهید محصول، خدمت یا هدف تان زبانزد همه شود، یا موضوع صحبت در اینترنت شود، بر تبلیغات تکیه نکنید. مردم به نظرات دوستان و آشناهای تان بیش از تبلیغات پولی اعتماد دارند. چالش این است که محصول یا خدمت خود را سر زبان همه بیندازید. این متخصص بازاریابی به خوبی توضیح می‌دهد که چرا برخی موضوعات راهشان را به سراسر دنیا هموار می‌کنند، در حالی که بقیه نادیده گرفته می‌شوند. راه حل او چیزی فراتر از به کارگیری رسانه‌های اجتماعی است؛ به عقیده او رسانه‌های اجتماعی بیشتر ابزار هستند.
بخوانید: ۶ کتاب برای شخصیت‌شناسی و تیپ‌شناسی
کتاب ادبیات تبلیغ
کتاب ادبیات تبلیغ با این هدف ویژه نوشته شده که شما را در راه خلق تبلیغات مؤثر و پرجاذبه یاری دهد. کتابی پر از نمونه‌ها و مثال‌ها؛ شرح‌حال‌های متعدد، نمونه‌های آگهی، نامه‌های پستی و بروشورهایی که اصول اولیه‌ی تبلیغات مؤثر را به نمایش می‌گذارند و به‌نوعی نخستین عنوان در حوزه‌ی کپی‌رایتینگ تبلیغاتی به شمار می‌آید.
در کتاب هم با نگارش متن بورشور، کاتالوگ و سایر نوشته‌های فروش آشنا می‌شوید و هم نگارش مطالب روابط عمومی یا نگارش تبلیغات رادیو تلویزیونی را می‌آموزید. نویسنده همچنین به این پرسش‌ها پاسخ می‌دهد که چگونه می‌توان یک نویسنده‌ی تبلیغاتی آزاد و موفق بود؟ یا چگونه می‌توان شغل معتبری مانند نویسندگی برای یک آژانس تبلیغاتی را به دست آورد؟ حتی از چگونگی استخدام یک نویسنده‌ی تبلیغات و همکاری با او و خلاصه تمام آنچه باید یک نویسنده تبلیغات در زمینه‌ی طرح‌های مختلف باید بداند هم در کتاب حرف زده شده است.
کتاب می‌گوید نویسنده متون تبلیغاتی برای انجام‌دادن تکلیف خود ابتدا به بررسی کالا، مخاطب و هدف تبلیغ می‌پردازد. سپس روشی را که مناسب انجام‌دادن این تکلیف است، به کار می‌گیرد.
با این وجود، بهتر است با انواع مختلف آگهی‌های چاپی که در طول سال‌های متمادی موفق بوده‌اند، آشنا شوید.
بخوانید: ۸ کتاب از دارن هاردی برای موفقیت در کسب و کار
کتاب هیجان و منطق در رفتار مصرف‌کننده
شکی نیست که هیجان و منطق و «درگیری ذهنی» مصرفکنندگان، نگرشی که درباره محصولات، نام‌های تجاری و تبلیغات دارند بر تصمیم خریدشان تأثیر می‌گذارد. کتاب هیجان و منطق در رفتارمصرف‌کننده سعی دارد به این پرسش مهم پاسخ بدهد که نقش هیجان و منطق در توسعه و شکل‌گیری چنین نگرش‌هایی چیست؟
به گفته رجان چادهوری هیجان و منطق، هر دو، روش‌های دانستن و درک واقعیت هستند، اما عملکرد بسیار متفاوتی دارند. هیجان ممکن است خودانگیخته منتقل شود، در حالی که پیام‌های منطقی به صورت نمادین انتقال می‌یابند. به همین خاطر در دنیای امروز جایگاه‌یابی هیجانی، حوزه جدیدی را برای تمایز محصولات ارائه می‌دهد. بنا براین، حالی که ویژگی‌های محصول برای کالاهایی «با درگیری بالا» مهم هستند، انتقال هیجانی نیز برای تمایز کالاهایی «با درگیری کم» و «کالاهای یکنواخت» ضروری است.
این کتاب به‌عنوان یکی از معتبرترین کتابهای این حوزه است کتاب مرجع در مراکز آموزشی دنیا، سعی دارد برخی از علل احساسی و منطقی انتخاب محصول از طرف مصرفکنندگان و چگونگی پردازش پیام‌های تبلیغاتی از سوی آنان را توضیح دهد. کتاب همچنین نشان می‌دهد که چگونه این نیروهای انگیزشی بر بخش‌های مختلف بازاریابی، مانند میزان وفاداری به برند، سهم بازار و سود فروش بالاتر تأثیر می‌گذارند.
شرح روابط پیچیده بین هیجان، منطق و رفتار مصرف‌کننده نسبت به آنها و نیز رابطه هیجان و منطق با دیگر مباحث مهم مانند مشارکت، یادگیری، ریسک متصورشده و اعتماد از دیگر موضوعات کتاب هستند. نویسنده همچنین جنبه‌های گوناگون انسانی موثر بر بازار، مثل جنبه‌های تحلیلی، لذت‌گرایی، اجتماعی، اخلاقی و حتی جنبه خزندگی که تجربه مصرف‌گرایی را شکل می‌دهد را نیز بررسی کرده است.
